MULLENLOWE GROUP NELLA TOP 10 A-LIST 2018 DI ADAGE Posted on


Per quasi due decenni, il network Lowe è stato il “single seriale” che non riusciva a trovare la sua metà. Nonostante i numerosi sforzi del “genitore” Interpublic Group of Companies per sposarlo con altre sue unità, Lowe è rimasta senza amore. Questo fino a tre anni fa, quando la holding è atterrata su una combinazione compatibile e creando MullenLowe ha finalmente trovato il lieto fine.

“Le fusioni tendono a non funzionare molto bene, in particolare in questo business, a causa degli ego e delle culture coinvolte”, afferma Alex Leikikh, CEO globale di MullenLowe Group. Questo caso è stato diverso, dice, perché le culture di Mullen e Lowe erano ben allineate: sfidare lo status quo e cercare clienti che vedono il mondo allo stesso modo.

MullenLowe, sulla lista di AdAge al numero 10, afferma di aver ottenuto 198 vittorie di new business su tutto il network globale nel 2017, incluso il lavoro per Whole Foods, E-Trade, Chipotle, Nuveen e AkzoNobel. Negli Stati Uniti, MullenLowe dichiara un aumento del 20% delle entrate di new business nel 2017.

MullenLowe Leadership
Foto di Mark Seliger

“Quello che avrebbe potuto essere un anno impegnativo si è trasformato in un anno spettacolare”, afferma Lee Newman, CEO di MullenLowe negli Stati Uniti. “Tutto è avvenuto perché MullenLowe sta diventando più di quello che siamo. Siamo rimasti molto fedeli alla nostra idea di agenzia.”

Che è poi il credere nell’approccio “sfidante”, mettere la creatività al centro di tutto ciò che fa e scommettere sul modello “hyperbundled”: un servizio completo di offerte tra cui strategia, creatività, media, digitale, social, PR, CRM e analisi. Avere tutte queste componenti insieme è stato parte del continuo successo dell’agenzia con Royal Caribbean, con cui si è cercato di avvicinare un pubblico di viaggiatori giovani, difficili da impressionare, che non erano mai stati in crociera.

“Non eravamo alla ricerca di questo approccio quando ci siamo incontrati con MullenLowe: ma siamo stati felici di trovarlo lavorando con questa agenzia”, afferma Kara Wallace, VP del marketing nordamericano per Royal Caribbean International. “In questo mercato, dove hai bisogno di agilità e velocità, stiamo lavorando in modo collaborativo”, afferma. “le cose hanno già una forma prima di arrivare a noi, e risolvendo i problemi e le opportunità possiamo veramente muoverci molto più velocemente”.

MullenLowe Mediahub ha affrontato i pezzi grossi del mondo dei media e ha riportato un tasso di successo dell’80%, aumentando le entrate di oltre 20 milioni di dollari e raccogliendo clienti come MTV, Ulta Beauty e Wyndham Hotels & Resorts.

La A-List 2018 di AdAge

Mediahub ha fatto un lavoro media accattivante per clienti come Netflix, vincendo un Leone di Cannes per il suo lavoro “Narcos”, che ha previsto la proiezione di filmati di prigionia di Pablo Escobar sulla home page della CNN, ha regalato un facsimile del suo maglione preferito agli influencer e ha utilizzato contenitori personalizzati per la security in aeroporto. Mediahub ha messo in gioco il suo laboratorio di R&D (che sta per “radicale e dirompente”), un piccolo gruppo di “pensatori del cervello destro” dell’agenzia, rimossi dalle attività quotidiane, per proporre idee rivoluzionarie per i suoi clienti più visionari, come la campagna che ha realizzato per la serie Netflix “Black Mirror”. L’agenzia ha codificato messaggi inquietanti in siti Web per raggiungere il suo pubblico: gli ad blocker. “Ciao, ad blocker. Non puoi vedere l’annuncio. Ma l’annuncio può vederti “. L’agenzia afferma che il traffico di ricerca per la serie è quintuplicato a seguito della campagna rispetto alla stagione precedente.

“Quando entriamo in campo contro i Centri Media un po’ più conosciuti di noi, abbiamo un vantaggio e uno svantaggio: non abbiamo la riconoscibilità del nome”, afferma John Moore, presidente globale di MullenLowe Mediahub, ma il vantaggio è “forse non avere un’opinione scolpita nella pietra di ciò che siamo o di ciò che rappresentiamo esattamente. Questo ci dà quasi carta bianca per essere semplicemente diversi.” MullenLowe US, che è l’agenzia creativa per E-Trade, con “Don’t Get Mad, Get E-Trade” ha contribuito al terzo trimestre più forte di E-Trade, incrementando gli account di trading di 26.000 unità, secondo l’agenzia.

Ma anche in una serie vincente, MullenLowe cerca di restare coi piedi per terra. “Giusto per non avere la tentazione di farla fuori dal vaso, ogni volta che vinciamo qualcosa, diciamo: ‘Sembra quasi una vera agenzia pubblicitaria'”, afferma Mark Wenneker, Direttore Creativo di MullenLowe Group.

Pubblicato su adage.com